最近突然發(fā)現(xiàn)，今年以來冷藏展示柜市場上的用戶都變得特別“精明”：面對各種各種的促銷和優(yōu)惠活動，都已經(jīng)變得無動于衷，導(dǎo)致冷藏展示柜行業(yè)的市場不和諧場面愈演愈烈。
一方面是，部分冷藏展示柜廠家業(yè)務(wù)人員的不作為和玩忽職守，以及拔苗助長的心態(tài)造成的;另一方面，則是部分冷藏展示柜經(jīng)銷商則急于找出路，找辦法，有的時候甚至慌不擇路，少了定力。由此可見，主要原因還是冷藏展示柜市場太亂，魚龍混雜。
經(jīng)歷去年的冷藏展示柜低迷后，冷藏展示柜市場上的促銷活動不斷。各種低價、買贈，然而在一線市場上的收獲甚微，甚至是助漲一部分竄貨商家的欣興發(fā)展。公開演變成沿街門頭、門店公開銷售的盛行。甚至有的竄貨商門頭，比真的品牌專賣店還要真，貨還要全、價格更便宜。
對此現(xiàn)狀，一些冷藏展示柜廠家的基層業(yè)務(wù)人員不知道是熟視無睹，還是束手無策。然而，對于廠家下達(dá)的任務(wù)和指標(biāo)，業(yè)務(wù)人員們?yōu)榱送瓿煽梢哉f卻是“不惜任何代價”：不管是不是授權(quán)的經(jīng)銷商，還是當(dāng)?shù)厥袌龅亩镭溩?，都采取了只要打款，就放政策的現(xiàn)象更是屢見不鮮。
特別是對于那些回款數(shù)額較大的經(jīng)銷商更是奉若上賓，亂價竄貨任由你，有人投訴我就當(dāng)看不到。殊不知，這種行為才是動搖冷藏展示柜實體店渠道的根本。一切根源，正是當(dāng)前在冷藏展示柜廠家總部、分公司，以及代理商，分銷商等多頭管理的市場狀況下，存在嚴(yán)重的管理偏差，雖然當(dāng)局者自有取舍。但是，我認(rèn)為在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，殺雞取卵的行為真不可取。
市場低迷并不可怕，反過來看是冷藏展示柜廠家發(fā)展的轉(zhuǎn)機(jī)。真正敢于面對自身發(fā)展過快帶來的管理弊端，臥薪嘗膽用時間做好自身團(tuán)隊素質(zhì)建設(shè)，做好人員梯隊培養(yǎng)，對于渠道進(jìn)行梳理和調(diào)整，越是困難的時候越讓渠道有利可圖，才是對企業(yè)后期健康良性發(fā)展的主要先決條件。